在两年前的一次采访中，粤铭激光集团销售总监卓劲松先生曾说过这样一句话：“进入服装产业是我们激光设备一定的要走的路，能搭上服装产业这班车，我们设备生产厂商想不赚钱都不容易。”两年后的“粤铭激光”正如卓劲松预料的一样，企业不仅每年以100%的速度递增，在行业内更是声名鹊起。
卓劲松当年的预测一点都没有错。激光设备在服装产业的应用已经深入人心，应用领域愈来愈广，从简单切割到雕花又延伸到裁剪，从半自动到全自动再到智能化，应用于服装生产的国产激光产业仅用4年的时间完成全面的产业升级。
经过4年的打拼，国产激光设备在国际市场上已经占有举足轻重的作用，国外市场已经成国产设备市场的主战场。2006年年初，卓劲松预测：“激光产品在过去的4年里是推广期，2006年将是激光设备发展的一个机遇，将全面进入普及期，2006年的蛋糕将会很大。”
激光设备发展到今天，已经能够满足服装生产过程中包括裁剪、绣花、打孔、开料等几十种制造工艺，为我国的服装产业推出更多更优质产品，为促进国内服装企业走向高端做出一定的贡献，因为用老式传统的剪刀粉饼已经满足不了产业升级的需要了，激光设备的发燕尾服趋势是倾向于激光裁剪这一高端市场。激光设备不仅为服装的生产工艺解决了很多难题，还将融入全面的服装生产过程中，在提高加工工艺的同时，也帮助企业提高了生产效率。
粤铭激光在2005年营销额达到1.5亿元，虽然相对服装产业来说，这个数字并不大，与飞跃这样的大型缝纫机生产商相比这个数字也还是少的。激光毕竟是个新兴的产业，激光设备在服饰包括服装、鞋帽、皮革、鞋帽等行业中有广泛应用，在家纺行业里用途也比较大，床单、窗帘、枕头，还有玩具等行业，所以还有非常大的市场等待着激光产业去开发。随着时间的推移，激光产业将不断进步和发展。
粤铭集团经过4年的发展已经拥有了粤铭、沪铭、鼎鸿三家激光设备制造厂。2006年，粤铭激光加紧了与海外企业的合作步伐，正在洽谈一个合资项目如果能在2006年完成，这将是粤铭激光的一大跨越，也预示着整个激光行业已经进入中国合作的新时代。
卓劲松介绍说：“这次合作对象有来自加拿大、日本、德国三个国家的企业供我们选择。之所以主动权我们国内企业手里，是因为中国是全球最大的一块市场，不进入中国市场他们就很难生存。比如若到其他南亚国家去加工制造，则可能会遇到基础设施、工人素质、政府办事效率都不配套的问题，只有在中国制造，销售市场也就很容易打开了。
加紧跨国合作是粤铭激光主战略，粤铭激光开辟了激光行业发展的新航线。在加紧跨国合作的同时，海外市场扩张将是2006年各家激光企业市场竞争焦点，也是国产激光设备在国外市场中心舞台中取得绝对主角的关键。
2006年，粤铭激光在国外预定很多展览会，而在2005年之前公司却没有主动参加过国外展览会，都是各国代理商在参展。但代理商参展模式已经满足不了粤铭激光海外市场扩张要求。由于粤铭激光现在是广东省高新技术企业，对境外市场拓展会得到一定补助，省里有扶持政策，鼓励企业参加国外展会，所以2006年粤铭激光将会非常频繁地参加国外展会，拓展国外市场。
2005年10月，粤铭激光通过了ISO9001：2000国际质量认证体系、欧洲CE认证，这些认证的通过保证了粤铭激光产品在海外市场的畅通。为了配合2006全面启动的海外扩张计划，粤铭激光正紧锣密鼓地在香港注册销售公司，以香港公司的名义对外销售，全面拓展国外市场。
激光设备的市场空间很大，最主要的是国产激光设备完全有实力的信心吃下这个市场空间。卓劲松给记者讲了这样一个故事：“上海有一家知名企业一直很排斥国产激光设备，久攻不下。后来用了一个市场策略，先吃定周边的厂家，把周边的市场卖满，后来这个企业自己主动找我们谈。让企业自己去对比，自己用什么机器做出什么效果，看看性价比，看看周围同行评价。这样一比较，心里便有了答案。有时候是以点带面，有时候则要以面带点，让2005年国内的市场占有率特别是长三角市场占有率一直飞速上升。
|
