树立领袖品牌 拓展全球市场——访华工激光市场部经理许晓峰

2006/4/25/10:2来源:中国激光网作者:祝世奎
    编者按:作为国内激光领域的知名企业,武汉华工激光工程有限责任公司(以下简称“华工激光”)有着先进的技术和较高的品牌知名度,特别是在高功率工业激光设备方面,“华工激光”更是一路领先。面对竞争日益激烈的国内外激光市场,“华工激光”将怎么样进一步树立华工激光业内领先的品牌形象,拓展更为广阔的全球市场?近日,中国激光网编辑采访了华工激光市场部经理许晓峰先生。

华工激光许晓峰经理

华工激光市场部经理许晓峰

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中国激光网:04年,华工激光是国内几家销售过亿的企业之一,那么在近几年,华工激光的整体销售情况如何?

许晓峰:近几年,国内激光产业一直呈现出良好的增长态势,2005年激光业增长率约为19.2%。我们华工激光在也有着不错的势头,市场增长率也保持在20%以上。

中国激光网:在国际市场方面,中国激光设备一般都只能在东南亚、非洲一带活跃,而华工激光设备在05年成功闯入了欧美等一流市场,请介绍一下华工激光国际市场的情况。

许晓峰:谈到国际市场,还得提起一件事,在2000年,我们华工激光独资收购了世界著名的数控激光切割机制造企业——澳洲Farley Laserlab。收购之后,我们将FARLEY(法利莱)高性能数控激光切割机全部国产化,依托自己的研发力量,自主创新,控制成本,提高产品品质,充分发挥了国产优势,达到“中国产、世界销”的市场拓展目标。

    收购Farley Laserlab的目的,我们就是将其作为华工激光登陆国际市场的跳板。2005,我们的产品成功登陆欧美市场,实现172万美元的出口销售,比上年同期增长了43%。

中国激光网:华工激光的高功率产品可以说是在国内一路领先。我们最近发觉,华工激光在中小功率激光加工设备也加大了力度,并开始涉足激光医疗、演示激光、激光打标等市场,华工激光此举,是基于什么原因呢?

许晓峰:是的,我们今年增加了这几个方面的市场拓展力度,说到原因,还得从市场需求方面来分析。

    在中小功率激光加工设备方面,目前国内需求量还相当大,很多应用领域还没有开发出来,前景也非常乐观。在这方面,我们一直有相关产品的开发,只是这方面市场的投入力度不够,今年,我们将采取扩大营销队伍、提升品牌知名度、提高产品与服务质量等更多的措施,在这块市场上力争取得新的突破,以满足国内日益增长的需求态势。

    在医疗激光方面,国内的市场空间还相当大,平均每年增长率在9%左右。目前,国内激光医疗设备主要还是来自于进口。作为有着先进技术的华工激光,我们相信能够打破目前市场的格局,强力进入医疗激光市场。

中国激光网:谈到突破,在中小功率激光加工设备方面,国内目前有以大族激光为首的众多企业;在医疗激光方面,也有楚天激光这类大企业。面对如此激烈的竞争,华工激光又将采取哪些措施,去突破自己的市场?

许晓峰:以前,由于华工激光经营管理体制、市场格局等多方面原因,使我们在市场拓展方面呈现比较被动的局面。今年,公司将采取一系列强有力措施,通过上规模,来来实现06年的全球市场战略观。

    首先,我们将细分国内市场,扩大营销网络,加大拓展力度。我们将深入各个应用行业,让我们的产品直接面对终端客户。并充分体现出华工激光的企业理念,利用知识和经济的跟进,国内外技术的结合,做好国内外终端市场的开拓。

    其次,我们将调整我们的经营管理体制,扩大市场服务规模。我们将引入“连锁”的现代营销概念,建立国内激光加工设备“示范站”,做好全国各地市场的培育工作,让当地客户看到效果,培养其对激光产品应用的认识。

    在高功率激光设备方面,我们今年将以昆钢、唐山钢铁为切入点;在医疗方面,我们将引进美国等国际领先企业的先进技术和设备,生产适应国内市场和需求的产品,并通过各方面的推广,以及售前培训、售后服务等,让客户了解到我们的产品与服务。

中国激光网:谈了这么多市场,市场的开拓离不开企业品牌的树立,我们知道,华工激光和其他几家企业一同以“华工科技”上市,但在品牌提高上却不是很明显。整体上市对华工激光的品牌方面有没有影响呢?

许晓峰:确实有一些影响,你说的没错。以前,我们都是以“华工科技”的名称一同推广,忽视了“华工激光”这个品牌。今年,我们要开始打造“华工激光”这一品牌,凸显“华工激光”的品牌价值,并采取集中的策略,突出华工激光在行业内的品牌地位,体现华工激光的专业形象。

中国激光网:华工激光在品牌的进一步提升这方面,今年将有什么打算?

许晓峰:06年,我们华工激光将为打造国内激光行业领袖品牌作准备,在高功率工业激光设备方面,我们将达到一线品牌地位;在中小功率激光设备方面,努力提升自己的品牌效应,以做到全面提升华工激光的综合品牌形象和地位的目的,以推动民族激光工业的发展!

中国激光网:为了提升品牌,华工激光将采取哪些措施?

许晓峰:我们将在几个方面来展开:

    1、通过参与一系列社会公益活动,提升“华工激光”这一品牌的社会知名度与美誉度;
    2、举办新闻发布会、技术交流会、产品推广会等;
    3、开展行业内的学术活动,推动行业发展,体现华工激光的社会义务;
    4、扩大网络营销,从我们自身网站内容提升,到与国内权威行业网站、搜索引擎、商贸平台相结合。
    5、与平面媒体、展览会紧密结合,全方位包装、打造华工激光的整体形象。

中国激光网:在行业内,大家都称华工激光为“激光行业的黄埔军校”,作为国内技术最先进企业,华工激光将怎样去引领中国激光产业的发展和影响力?
 
许晓峰:很高兴大家对华工激光的认同,我们也不会忘记自己所肩负的责任,努力提高自己,成为中国激光的承载体,带动中国激光产业的发展。

    我们华工激光将充分结合华中科技大学激光工程中心,加大研发实力,使技术达到新的层面,完成与国际接轨的层次。另外,我们不反对人才的合理流动,积极培养激光技术高级人才,服务于大众,服务于中国激光。

中国激光网:许经理今天跟我们谈了这么多,让我们领略到了华工激光的风采,也大家更全面的认识了华工激光。祝愿华工激光在市场上、品牌上取得优异的成果,也带动中国激光产业飞速的发展。感谢许经理接受我们的采访,谢谢你!!
















 

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