卓劲松:粤铭打造中国激光业的“乐凯”

2006/6/1/17:41来源:慧聪激光光电子网
    激光业的门槛并不是很高,2000年左右大批组装、生产激光设备的公司如雨后春笋般出现。但相同工艺生产出的激光器(激光设备的主要零部件),国内的仅售几千元,美国的要售10万元。如此悬殊的数据,不仅是因为高端的技术被英、美等国所掌控,更缘自他们对中国激光业的技术垄断——不在中国设厂,产品价格居高不下。这种状况若持续下去,将会愈演愈糟。一方面由于国内激光业的年产值是40-50亿人民币,占国家GDP比例非常小,政府就不会专门投入人力、物力、财力来研发激光设备技术;另一方面,关税的全面解除,国外的激光公司会以较低的价格大举进军中国市场。那时,将是真正的“狼”来了。甚至可以预言,将来激光业上演的电影是“外国鱼”吃“中国鱼”的血雨腥风。

    谁来打破激光行业的瓶颈?谁愿意来填补激光行业的技术空白?更进一步讲,谁愿意率先出钱、出人、出力、出物来开创中国激光的明天?

  谁?粤铭激光挑起了重担。让我们听粤铭激光的营销总监卓劲松来给我们讲述粤铭人的故事。

卓

卓劲松

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   (一) 中外强强联手,打造激光“乐凯”

    东莞的粤铭激光技术有限公司是一家集专门研发、生产、销售光、机、电一体化的高新技术设备的现代化企业。公司自创办以来年产值一年翻一番,一直走在了激光设备行业的前列。激光企业众多,但发展良莠不齐,大多数中小型企业仍停留在组装、复制、贸易的阶段。粤铭激光作为行业的领头羊,今年斥资七千万人民币(这个数字对新兴的激光产业而言很大),兴建上海、广州两大生产基地。另在深圳专门设立研究所,负责产品的研发攻关。同时与天津大学、华中理工大学、中科院上海光研究所、南开大学等知名学府建立起长期稳定的互动合作关系。现已拥有七大系列三十多款机型,年生产能力3000台套以上。

  更为可喜的是——粤铭引进世界上最为领先的英国激光技术,打破外企技术垄断中国市场的局面。中外双方的联手合作将会是在中国生产的激光器的使用寿命延长、生产性能提高,产品利润额增加。关键的是中国可以生产出与世界其他国家相抗衡的激光设备,捍卫了中国的激光市场。粤铭将真正带动激光行业链的提升,引领中国激光行业的前进,为中国的激光业带来福音。

   (二) 精雕细刻,品质卓越

  粤铭的经营理念是“以技术领先赢得市场,靠优质服务回报客户”。口号和行动的一致是粤铭人的一贯做法。2004年3月,粤铭成功开发出一种XM系列摄像定位切割机。按常规就需要将最新的技术推向市场,但粤铭用了3个月的时间在实验室继续进行检测、完善。2004年6月投向市场,对老客户试销售,再次检验产品的实用性和方便性等特性操作。通过了实验室的精雕细刻和工厂的实地实战,产品的性能稳定,质量得到提高。此时,粤铭公司才将产品大力宣传、大面积推向市场。质量是品质的保障,精雕细刻是质量的化身。粤铭在脚踏实地,真真切切的做,“永远将最好的产品留给客户”。

   (三) 直销销售,“海尔”售后模式

  直销销售、让利客户是粤铭特有的经营模式。直接销售的模式将产品不必要的附加值免去,最大程度的方便客户、让利客户。面对面的营销,降低了中间费用,提高了工作效率,使产品价格更加合理化。中间环节的减少,极大的提高了厂家和客户之间的沟通效率,客户的信息可以及时反馈到研发中心,这对产品质量和新品研发起到至关重要的作用。不设成品库,就是粤铭直销的一大特色。

    售后服务是品牌的另一张名片,质量的保障。海尔曾以“售后服务”名噪全球,粤铭采用的就是这种随叫随到的服务模式。全国联动网的及时调配,24小时电话服务热线,远程诊脉的特殊服务模式。高效、科学的管理成就了粤铭的品牌,更从根本上做到了服务客户。

   (四) 出台千瓦机,进军欧美市场

  目前,中国市场生产的激光设备大都是百瓦机,应用在服装、皮革、布制玩具、电脑绣花、包装制版、广告装饰等一些轻工类产品。而随着粤铭激光勇于开拓、追求卓越的技术创新,将会有千瓦机的诞生,甚至可应用在航空母舰的钢板切割。同时,随着粤铭激光在德国的CE认证和美国的UL认证的取得,也将是粤铭大举进军欧美市场的开始。

  激光是一种万能的加工工具。随着中国技术的发达和激光民族企业的出现,新兴工艺将会越来越多的代替国内传统、落后的操作方法。激光业“乐凯”的出现,不仅是粤铭本身的幸运,更是中国激光业的福音。正如卓劲松所说:“企业做大了,更多的是属于社会,需要服务社会、回报社会。”
















 

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