披荆斩棘 所向披靡——记华工激光徐安定

2006/7/19/10:20来源:华工科技产业股份有限公司

徐安定

徐安定

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    在华工激光的办公楼里经常能看到这样一个身影:安定而祥和,而他那张脸却因与众不同而显得生动。这张脸,曾在他在华中理工大学读研究生时,被学校的“优秀日籍教师”、工学博士寺岛建一先生一眼看中,理由是“有如海盗般的强悍”。他就是华工激光总工程师兼技术中心主任——徐安定:机械学硕士、高级工程师;获国家级科技成果奖两项、机械式增力装置等五项国家专利,发表科技论文二十余篇;在高功率激光大型成套设备应用领域积累了丰富的经验,所担任总体负责并承担机械总体设计的激光毛化等高功率大型激光成套设备项目成功地应用在涟钢、昆钢、济钢等企业,并使这些应用单位获得显著的经济效益和社会效益。他工作勤奋、务实、开拓,将销售与技术有机的融合在一起,对光、机、电、数控、加工工艺及商务均有全面、系统的认识,能贴近客户各级领导、各类专家进行流畅的沟通。今年三月份济钢项目招标前期,他多次往返于武汉、济南、昆钢,与技术人员、专家、领导进行交流、切磋,对各项数据进行验证,为济钢中标打下了坚实的基础。
 
    2004年3月16日,山东济钢某个宾馆会议室,冷轧薄板毛化设备全球竞标采购开标现场,四家竞标公司代表鱼贯而入:来自德国的一家跨国公司和来自英国的两家跨国公司,以及来自中国武汉的华工激光攻城有限公司,四家竞争对手在这里摆开了战场。前三家跨国公司均是国际知名企业,他们的产品占世界毛化设备市场的95%,也就是说,在这个世界上,他们占有绝对的垄断地位。但是最终济钢宣布:“华工激光中标。”徐总笑了,他的脸因笑容而灿烂。这个项目在国际招标中中标,签订激光毛化成套设备825万,不仅创本企业合同额、利润额历史新高,而且真正体现了我校代表国家竞争力具有国际竞争力的实力与水平。

    然而,徐总的目的并不是卖出几台产品,而是本着“代表国家竞争力,具有国际竞争力”的精神,通过对市场资源的整合,形成行业优势,以综合性营销手段,实现市场的战略布局,在成为国内一流的基础上将产品打入国际市场,以回馈股东、社会和国家,一振中华雄风。对于他而言,冶金行业就是这样一个目标。冶金是国民经济的脊梁,冶金产品的质量直接关系着国家建设的方方面面,而冶金技术的高低直接体现着我国工业技术水平。要在冶金行业实行行业性扩张首先要有一个战略楔子,而徐安定的这个楔子就是大功率激光毛化。他成功利用这个楔子开拓了冶金行业市场,并且起到明显效果:从昆钢、涟钢、鞍钢、川钢、攀钢、济钢,一次次的胜利奠定了“华工激光”在国内冶金市场上的地位,并为大功率激光毛化设备的国际市场打上了“中国烙印”。他为激光加工共性技术与装备在冶金行业市场的开发和应用作出了突出贡献,起到明显效果,并已列入我校国家技术转移中心的工作规划。

    “做市场是不能急躁的”,徐安定用了五年时间整合冶金行业的资源,从中国冶金协会到两大钢铁设计院:北京院和重庆院,从国际招标公司到中国冶金总公司再到部分大型钢铁企业,形成了良好的销售渠道,并在这一领域形成了自己的行业优势。他充分发挥我校资源,及时向本企业客户反映客户需求信息,解决了重大客户子女读书问题,并长期帮助他们在校的思想、学习进步,建立了良好的社会关系,为在冶金行业扩张奠定了坚实的基础。

    2005年,徐安定将在冶金市场的其它行业:如烟草行业、汽车行业等进一步扩张。除了毛化设备,他还将在强化设备、大型激光拼焊设备、水松纸打孔机上做文章,争取在高科技领域再创合同额和利润新高。
















 

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