访深圳市联赢激光设备有限公司总经理韩金龙

2007/1/24/11:33来源:中国激光网作者:张晴
   在激光行业工业加工设备的领域内,深圳市联赢激光设备有限公司是国内唯一一家专业从事精密激光焊接的设备制造商,其专注的理念在行业内外都倍受关注。值联赢为扩大公司规模及生产车间乔迁新址之际,我们有幸约到了韩金龙先生,进行了一个简短的采访。

韩总


    中国激光网:韩总您好,联赢激光是成立于2005年初,且定位于专业从事于激光焊接方面,可否给我们讲一下成立联赢激光的原因或者一些想法吗?

    韩金龙:我在95年开始进入自动化行业,一直从事于数控这一块,到现在也是12年的积累了,加之我们联赢激光的投资公司大赢数控也是从事PCB精密数控钻锣机、PCB激光切割机、LED封装测试设备等,以前与大族激光也合作过,可以说我们非常熟悉激光这个行业。在2004年,深圳大学光电子学研究所研发的激光焊接技术通过了成果鉴定,产品技术成熟,同时我们有在国外公司工作过并且有在美国、欧盟、中国有多项专利的专家,这许多的因素加在一起,所以让我们决定将资金投入到这个我们自己有技术实力,又在国内外具备巨大市场的项目上来。

    中国激光网:谢谢韩总刚才的一番陈述,让我们这么清晰的了解了联赢激光的一些概况,2005年的中国激光行业的竞争已经相当激烈,大多激光企业都进入了微利时代,韩总怎么看待这个问题?

    韩金龙:我们年底开会时也正好讲了这个问题,竞争哪个行业都一样,客户认可不认可你,是看你产品的质量,看你产品应有的价值,看你的产品能带来的附加值,我们做激光焊接是长远发展的事业,行业在竞争的同时,我们的企业也就会更进步。恶性竞争之所以有,其中原因也是因为许多产品质量没有到位。我们进入这个行业不是去目前的市场去挤去争,而是去开拓市场,引导客户,去做别人没做好的事情,去做别人做不到的事情。因为很多普通焊接设备已经不符合市场的需求了,就应该使用更好的激光焊接设备,大力加强自动化应用程度。微利时代也就是更大市场需求的时代,呵呵,其实大家都明白,这是好事情。

    中国激光网:联赢激光主要从事激光焊接设备的研发、生产与销售,目前已经是国内几家著名激光焊接机生产企业之一,那么生产技术上,有哪些领先国内或者是国际水平呢?

    韩金龙:我们走的就是产品质量的道路和向高度自动化发展的道路。我们拥有世界一流激光焊接技术。如能量负反馈技术、波形控制技术填补国内激光焊接技术的空白。比如其他公司是从100W的设备开始做,而我们的激光焊接设备从5W开始到600W,产品就细化了,就更能符合客户的需求。比如国外的企业只提供主机,而我们讲配套,讲自动化控制,提供比较人性化的运用。在重点行业做实现自动化的一整套完整的应用解决方案。前阵我们在竞标武汉邮科院的采购项目时,就直接面对国外设备的竞争,像邮科院这样的龙头企业,选购设备看的主要就是质量了,最后选择了我们。这也让我们更有信心的握紧这两个拳头,一个是不断研发最高端的激光焊接技术,一个是不断提高自动化程度,让我们的客户使用我们的设备时,效率提高,加工出来的产品更可靠。

    中国激光网:大多激光企业都是通过生产销售激光“切割机”“打标机”“雕刻机”等多元化产品来实现公司的利润最大化,可否讲一下联赢激光为什么会始终如一的做激光焊接机呢?

    韩金龙:这与我切身的一个感受是分不开的,在激光加工的三大领域内,激光焊接的难度是最大的,在质量上,激光焊接要求的强度、可靠性非常高;焊接的位置精准性比较高;在外观上要求焊接的地方要美观漂亮,不需要再进一步表面处理。相对于打标、切割,激光焊接技术的提高更有挑战性和含金量。激光焊接在国内激光应用里也是发展较慢的,一个就在于它的高难度,另一个就是技术门槛的原因,所以国内专业做激光焊接的激光企业没有。联赢激光始终如一的做激光焊接机也是认为只有专业才是最好的。我们相信只有一门心思才能做好一件事情,全力以赴才能做大一桩事业。

    中国激光网:很多公司成立之初通常都会遇到了一些困难,一步步走过来到今天公司生产及销售规模的扩大,,我们能否了解一下韩总这其中的一些感受

    韩金龙:其实在这个方面我们遇到的困扰还是比较少的,其一是我们平台好,投资公司大赢数控在行业熟悉、市场经验和资金上都具备了成熟的条件;其二是深圳大学光电子学研究所的技术支持,让我们在研发上也不输于国内外任何一家激光公司;还有我们目前也是主要精力放在国内市场,这样也就好把控一些。不过也会常常遇到些比如有客户以为我们的产品是只销往国外的等等小问题。

    中国激光网:最近得知联赢激光得到日本客商信赖,并与联赢激光合作一批订单,不知道联赢激光在海外市场拓展方面是如何来实施的呢?

    韩金龙:日本的一家公司,他们在国外激光设备厂商里都没能找到他们合适的设备,去年两次拿着样品来我们公司,对我们的激光焊接设备进行严谨的测试,效果非常理想,证实我们的技术达到了国际水平,于是开始采购我们的产品,并借此达成了正式的合作,并代理我们的产品在日本的销售。海外市场的开展主要依靠代理商,目前在美国和欧盟就有一家公司代理我们公司开展业务,我们即将与大赢数控一起在东亚设立自己的办事处等等。

    中国激光网:元旦刚刚过完,新的一年开始,07年联赢激光的市场重点和发展目标是怎么样的? 

    韩金龙:目前我们在国内有8个办事处,在国外有2个代理公司,计划2007年在国内外争取设到15个办事处(或代理公司),希望能占到尽量多的市场份额,成为国内外激光焊接设备的主流供应商,成为民族激光焊接设备的领头羊。我们也会积极推动一些课题,比如深入应用行业讲解当前国内的一些技术水平,讲解激光焊接的应用程度,也是希望能借以抛砖引玉,能推动国内的制作行业更多的实现自动化、标准化生产。


    中国激光网:良才是企业的源动力,联赢激光在用人方面实行什么样的策略呢?

    韩金龙:现在做企业的最基本就是要做到重能力,能者上,不屈才,尽才用,联赢的想法更是希望公司成长的每一步所有员工都能分享,在公司发展中期,把员工的生活需求问题都解决好,再后来就是公司要成为员工的企业,所以我常要求大家要有一种家人的心态,我们每个员工都是家庭的一份子,要担起自己的责任。公司做大做强了,真正国际化了,就会需要更有能力的人来带领,而我一直以来靠着的是勤奋和积累,呵呵,如果跟不上,肯定就要让贤了。我希望将来和蒙牛、百度等这些企业一样,“人聚财散”,我们的团队都知道这也是我一贯的倡导。

    编后语:韩总在百忙之中抽出时间来接受本网的采访,其中也聊到许多激光焊接方面的人人事事,可以感觉到韩总专精于一事的态度,半个多小时也让我们工作人员感受到了他的平和亲切。我们也期待下一次采访时,联赢激光的发展能再攀新高。
















 

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